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冰箱旺季大赢家 美的冰箱销量持续增长

时间:2014/8/28 15:35:40 点击:

关键词:美的 冰箱 

旺季销售在企业决胜市场中有着举足轻重的作用已是行业共识。而每年夏季的冰箱销售对于企业来说,更是全年销售的重中之重。因此,为了将自己的品牌推荐给消费者,在全年的销售旺季取得良好的销售业绩,各大品牌之间在过去的几个月一直进行着不见硝烟的战争。

八月已进入尾声,冰箱行业中的夏季销售较量却未曲终人散,美的冰箱等国内外白电龙头企业进入了夏季销售的最后盘点环节中。据了解,市场萎缩下,美的冰箱夏季销量同比增长仍然迅猛,成为了冰箱旺季的大赢家。对此,记者对美的冰箱进行了深入的采访。

美的凡帝罗 642KWDV 对开门冰箱

冰箱企业遭遇市场萎缩 家电下乡透支市场需求

今年以来,国民经济运行处于低位徘徊期,接近饱和的百户拥有量和上半年低迷的住房销售极大地影响了冰箱市场的新增购买。因此,我国冰箱行业正在告别高速增长时代,整体呈现低迷状态中怡康数据显示,上半年我国冰箱市场零售量1725万台、零售额436亿元,同比分别下降10.5%、8.6%冰箱行业的萧条度日已成定局,供需矛盾空前激烈,冰箱行业面临着新一轮的格局之战。

另外,从2008年开始,政府相继出台的家电下乡以旧换新,还有节能产品惠民工程,持续5、6年的财政补贴政策,可以说非常严重的透支了家电市场需求。在这个过程中,它使得很多消费者对于家电的需求已经提前释放,这是一个非常重要的原因。

修身齐家治国“平天下”,美的冰箱成旺季大赢家

冰箱行业是一个充分竞争的行业,一家企业,如果有技术,有市场,有头脑,就能闯出自己的一片天空。据透露,经过夏季销售盘点,美的冰箱在这个旺季销售大战中,销量未受市场影响而有所下滑,反而呈现逆势增长。在市场整体低迷的高压下,美的冰箱却能稳中有升,逆市坚挺体现了其雄厚的实力。记者就此事专访美的冰箱事业部总经理王建国。采访中记者发现美的冰箱能够成为旺季大赢家,可谓是“修身、齐家、治国、‘平天下’”的最恰当表现。

修身:唯研发开绿灯,技术领先

家电下乡”政策推行期间,大量中小型家电企业崛起,但是这些雨后春笋般建立并迅速蔓延市场的中小企业,凭借的并不是产品质量、技术,而是政策补贴下极具竞争力的价格与此相反,美的冰箱却十分注重技术创新,不断加大人才的引进和扩大研发投入记者了解到,美的冰箱先行开发部的建设投入5000万元左右,目前有研发人员近50人。自2012年美的调整以来,包括厂房等在内的固定资源都在缩减,员工数量也时有缩编,唯独对研发人员和基础技术研发投入不限制。

对此,王建国表示,冰箱属于功能型的产品,提高相关性能和技术仍是防止被市场淘汰的根本。经过团队的不懈努力,美的冰箱以颠覆性的两大创新技术——“芯节能”技术以及双系统风冷技术,助推冰箱产品在健康、保湿、保鲜、无霜、节能等五大核心性能上不断升级。据介绍,美的冰箱的创新技术都载誉非凡。通过具有独创性的“芯”节能技术,美的冰箱在节能方面获得显著提升,全新铸就行业新一轮节能标杆,实现“四天一度电”的节能奇迹,美的冰箱更以此获得了中国标准化研究院·中标能效科技(CSC)的权威认定。而美的冰箱全新的“双系统风冷”技术美的凡帝罗642WKDV对开门冰箱通过今年的“用户体验测评”并获得“UET”证书

此外,美的冰箱的智能化技术水平也处于行业领先。在日前中国标准化研究院能效标识管理中心发布“2014年度领袖榜”中,美的冰箱摘得“2014年度智能家电企业领袖榜、2014年度智能家电产品领袖榜、2014年度消费者最喜爱家电品牌领袖榜、2014年度消费者最喜爱家电产品领袖榜”四大奖项,共有7款产品上榜,成为“2014年度领袖榜”的最大赢家之一

 

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齐家:完善产品结构

 冰箱行业步入调整期,产品结构调整升级也至关重要。有调查显示,消费者在选购产品时注重的因素与3年前正好相反。3年前,消费者选购冰箱更加注重节电、结霜和噪声,而对于冰箱保鲜、抗菌和防止串味的要求则排名靠后。但是今年的结果却显示,消费者在选购冰箱时最担心的问题依次为串味、细菌滋生和保鲜性能差。消费者的这些要求直接催生了多温区、多门、大容量产品市场的兴旺。因而,现时冰箱行业的消费需求直接指向了高端产品。

据透露,美的冰箱通过“产品高端化、产品定制化和产品细分化”不断优化产品结构,走出了一条独具美的特色的转型升级之路,持续发力高端市场。近期,美的冰箱旗下的凡帝罗双系统高端冰箱也成系列化上市,引发业内外广泛关注。行业分析人士指出,美的凡帝罗系列冰箱是美的冰箱发力高端市场,冲击行业冠军之位的先锋之作。而上述提及的“2014年度智能家电产品领袖榜”中,美的凡帝罗系列冰箱成了美的最大功臣,占据了其入榜产品中的四个席位。

关于美的冰箱将如何继续完善产品结构,王建国表示将持续发力高端市场,精准分析和挖掘消费者需求,细分市场,构建更为完善的产品结构体系,为美的冰箱的未来稳健发展提供重要动力。

治国:完善渠道布局

产品是经营的核心,但渠道则是企业将产品传达给消费者的纽带。单纯的抓产品而忽视销售渠道,难以获得行业领先之位。而《2013—2014中国冰箱产业白皮书》指出,传统家电销售渠道普遍增长乏力,电商渠道持续大规模放量,电商平台集产品销售、品牌推广、消费互动和大数据信息应用等四位一体的优势凸显,成为目前零售增幅最大渠道,也是企业非常重视的渠道之一。

因此,在企业经营中,美的冰箱十分重视销售渠道建设,近期更是将部分关注目光放在线上销售上。王建国称,早在2012年底,美的冰箱天猫商城官方旗舰店就已开业,成为天猫首家冰箱品类官方店铺,打响了“触电”的第一枪。2013年1月18日,京东商城美的冰箱官方旗舰店的盛大开业,更是使美的冰箱成为首家落户京东商城的冰箱品牌旗舰店。时至今日,美的冰箱的线上销量直线增长,多次获得行业销量冠军。在今年7月举行的第七届中国冰箱产业年会暨年度奖颁奖仪式上,美的冰箱更是因出色的线上销量表现,勇夺“2014中国冰箱产业线上销售领先奖”。另外,据最新消息,美的冰箱上半年电商销售同比增长171%,遥遥领先同行各大品牌。因而,电商销售也是美的冰箱今年乃至今后整体销售中的重要一环。

“平天下”:品牌美誉口口相传

以技术研发勤修自我,以完善产品结构应对市场需求,以调整销售渠道实现经营最优,多年来美的冰箱屡屡创造傲人的成绩,在众多的同行中脱颖而出,这可谓之“平天下”。

得口碑者赢天下,企业的成功离不开良好的口碑。而随着产品技术的不断提高、产品结构体系的不断完善,服务渠道的不断人性化,美的冰箱的品牌美誉度在不断提高。美的凡帝罗642WKDV对开门冰箱通过了2014年用户体验评测并获得“UET”证书就是最好的证明。为了更深入了解消费者购买体验及需求,记者与美的冰箱销售部一起对购买了美的凡帝罗624WKGDV对开门冰箱的部分用户进行了电话回访。其中,陈先生表示,家里一直都支持美的的产品,而这款凡帝罗冰箱速度快、不串味、保湿效果好食物更新鲜,保存时间更长,功能和性能的确十分卓越。对此,该销售部负责人表示,用户的好评是对美的冰箱最希望获得的肯定。

面对整个夏季销售的大丰收,王建国表示,这是美的冰箱准确把握消费者需求,产品和渠道布局两手抓的成果。今后,美的冰箱将一如既往地内抓产品,外抓渠道,为消费者提供更优质的产品及服务体验。

 来源:网络
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